Bio

1990-1992 | THE PROCTER & GAMBLE COMPANY

Junior Product Manager Ace Candeggina

  • Guidato un progetto complesso coinvolgendo Marketing, Ricerca & Sviluppo e Produzione per lanciare “Ace Gentile”, un prodotto dal posizionamento innovativo nel mercato maturo della candeggina per bucato.
  • Organizzato il test pre-lancio nazionale nel canale GDO incluse le attivita’ di merchandising per supportare il Trade (leaflets e animazioni sul punto vendita).
  • Eseguito i piani di espansione geografica del marchio Ace in Marocco ed Egitto costruendo sull’ acquisizione di un marchio leader locale (Javisol) nel mercato della candeggina.

 

1992-2000 | THE JOHNSON  & JOHNSON COMPANY

1998-2000 | Direttore Europeo, Divisione Sport Medicine

Business Unit focalizzata sulla vendita di presidi medico chirurgici nel canale ospedaliero attraverso un’organizzazione di circa 60 persone.

  • Responsabilità totale di Conto Economico in Italia, Germania, Regno Unito e Francia con tassi di crescita annuali del 20-25%.
  • Gestione di una organizzazione multi-paese costituita da 35 venditori, 4 Country Managers, 4 Product Managers ed 1 Financial Controller.
  • Elaborato il piano di “due diligence” ed integrato le acquisizioni di 2 aziende americane: De Puy Orthotech e Innovasive Devices.

 

1995-1998 | Direttore della Divisione J&J Home Care

Start-up della Divisione focalizzata sulla vendita di una linea di prodotti salutistici per l’Assistenza Domiciliare con 5 promotori alle vendite diretti, 60 agenti condivisi con la divisione J&J Pharma, 1 Marketing Manager, 1 Controller Finanziario ed 1 Assistente Personale.

  • Responsabilità totale del Conto Economico.
  • Creazione di un portafoglio multi-prodotto attraverso le diverse Divisioni del gruppo J&J includendo il farmaco Duragesic (Janssen-Cilag), One-Touch (Lifescan), Neutrogena Skin Care (J&J Pharma) ed una linea di prodotti  per la Cura di Lesioni Cutanee (J&J Medical). In aggiunta, il portafoglio e’ stato completato da una linea di prodotti per la Riabilitazione attraverso la firma di un contratto di distribuzione esclusiva con un produttore italiano leader nel settore di riferimento.
  • Organizzazione di una forza vendite diretta di 5 promotori focalizzati sulle organizzazioni di Assistenza Domiciliare.
  • Condiviso con la Divisione J&J Pharma la forza vendite di 60 agenti per distribuire i prodotti nel canale delle Farmacie Private in Italia.
  • Creato un canale dedicato di distribuzione diretta dei prodotti a domicilio attraverso un Call Center esterno ed un Numero Verde per il consumatore finale.

 

1992-1995 | Senior Product Manager Divisione Professional Health Care in Italia

Promosso Senior Product Manager nel 1994, gestendo 1 Junior PM ed 1 Assistente Personale.

  • Gestito profittevolmente 3 linee di prodotti (Emostatici, Bendaggi Atletici e Medicazioni).
  • Riposizionato la linea Athletic Care nel canale Negozi per lo Sport firmando un contratto di distribuzione esclusiva con un rivenditore sportivo leader focalizzato sui punti vendita per lo Sport in Italia..
  • Riposizionato la linea di Medicazioni J&J nel canale Farmacia firmando un contratto di co-vendita con la Divisione J&J Pharma relativamente alla forza vendite di agenti sul canale Farmacie Private in Italia.
  • Raccomandata al Corporate l’acquisizione di un marchio Danese (Spongostan) per completare la linea di Emostatici J&J e consolidare la leadership nel mercato italiano.

 

2000-2004 | SONGBIRD HEARING INC. & BOOTS CO.

Amministratore Delegato Italia e Direttore Generale Paesi Europei

Riportando direttamente al Chief Operating Officer negli Stati Uniti con responsabilita’ totale di Conto Economico e Stato Patrimoniale e gestendo la seguente organizzazione:

1 Assistente Marketing per il supporto del Trade Marketing e delle politiche sui Key Accounts in Europa.

1 Assistente Amministrazioneresponsabile Acquisti ed il Controllo del Budget Spese Operative.

1 Controller Finanziario responsabile della Contabilita’ Generale e dei Rendiconti Economico-Finanziari.

1 Direttore Nazionale Clienti  e 2 Responsabili Vendite nel Regno Unito.

1 Direttore Nazionale Clientiin Francia.

1 Responsabile di Produzione negli Stati Uniti.

1 Responsabile Logisticanegli Stati Uniti focalizzato sulla Pianificazione Scorte e Spedizioni ai Clienti chiave in Europa.

1 Responsabile Servizio ai Clienti negli Stati Uniti focalizzato sulla Pianificazione dei Volumi di Vendita dei Clienti chiave in Europa.

1 Responsabile Controllo di Qualità focalizzato sul controllo dei ritorni del prodotto dai paesi in Europa ed i relativi crediti finanziari ai Clienti chiave.

 

KPMG Fides Fiduciaria S.p.A. e’ stata responsabile della Audit e Certificazione dei Rendiconti Economico-Finanziari della Branch in Europa.

  • Start-up operativo del business in UK.
  • Apertura di 80 punti vendita Boots Hearing Care nel Regno Unito.
  • Apertura di 15 punti vendita Optic 2000 (catena di ottici leader) in Francia facenti parte di un piano di test pre-lancio nazionale.
  • Firmata una lettera di intenti con il gruppo  Angelini Farmaceutici, azienda leader nel mercato dei farmaci da prescrizione e da banco in Italia e Spagna, anticipando la firma di un contratto di Distribuzione Esclusiva entro il 2003 per vendere Songbird in un numero selezionato di Farmacie in Italia e Spagna.
  • Collaborato con Bank of America Venture Partners su un documento Corporate di “due diligence” avente l’obiettivo di ottenere un finanziamento aggiuntivo di 25 milioni di euro.
  • Incrementato significativamente il Profitto Netto nel Regno Unito attraverso: 1) il lancio di Songbird Digital la seconda generazione di prodotto con un 18% di aumento prezzo al dettaglio rispetto alla versione analogica originale, 2) diminuzione dei crediti per ritorno del prodotto dal mercato al cliente Boots the Chemist attraverso un cambiamento della politica commerciale (eliminazione di “soddisfatti o 100% rimborsati”) e simultaneo miglioramento della qualita’ del prodotto.
  • Raccomandato ed ottenuto un investimento Corporate per modificare le caratteristiche tecniche del prodotto. Tali modifiche sono state necessarie per aumentare la fedelta’ al prodotto degli utilizzatori aumentando il tasso di riacquisto dal 50% al 60%.

 

2004 – 2008 | ROYAL NUMICO – DANONE

Presidente ed Amministratore Delegato di Nutricia Italia S.p.A.

Vice Presidente Corporate, Sud Europa nella Divisione Nutrizione Medicale.

Membro del Consiglio Direttivo della Divisione Nutrizione Medicale.

 

Multinazionale olandese venduta alla multinazionale francese Danone nel 2008, produttore alimentare con posizioni di leadership nel settore dell’Alimentazione per l’Infanzia e la Nutrizione Medicale.  

  • Presidente ed Amministratore Delegato di Nutricia Italia S.p.A., la Holding Finanziaria controllante sia Mellin S.p.A. (Alimentazione per l’Infanzia) che Nutricia S.p.A. (Nutrizione Medicale) nel mercato italiano.
  • Vice Presidente Corporate, Sud Europa nella Divisione Nutrizione Medicale. Riporto diretto al Presidente della Divisione nel Mondo.
  • Membro del Consiglio Direttivo della Divisione Nutrizione Medicale. Decisioni chiave prese nell’ambito della Produzione, Ricerca e Sviluppo, Acquisizioni, Disinvestimenti ed Organizzazione nel mondo.

 

  • Responsabilita’ totale di Conto Economico e Stato Patrimoniale in 7 paesi: Italia, Spagna, Portogallo, Francia, Grecia, Belgio, Turchia. Fatturato totale di circa € 500 milioni e piu’ di 600 dipendenti.  Riportano direttamente al sottoscritto gli Amministratori Delegati in ogni paese, il Chief Financial Officer Sud Europa ed una Assistente Personale.
  • Superati gli obiettivi annuali di Vendite ed EBITA, trasformando il Sud Europa nella Regione numero uno come dimensioni della Divisione Nutrizione Medicale nel Mondo. Le Vendite hanno raggiunto un CAGR del 12-14% di crescita dal 2003 ad oggi, al di sopra della crescita del mercato nel periodo di riferimento.
  • Focalizzato l’organizzazione sui fondamentali chiave del mercato: marketing Consumer/Professional e distribuzione multi-canale (Ospedali, Organizzazioni di Assistenza Domiciliare, Case di Cura, Farmacie e GDO).
  • Aumentate le quote di mercato in ogni paese. Guidato la Francia dalla posizione numero due alla numero uno nei confronti di Nestle’. Consolidato le posizioni di leadership in Italia, Belgio, Portogallo, Grecia e Turchia. Portato la Spagna alla posizione numero due nel mercato dopo 10 anni di quota di mercato in costante declino.
  • Rafforzato i livelli dirigenziali di ogni paese portando nuove competenze attraverso assunzioni da aziende del Largo Consumo o Consumer Health Care.
  • Gestito in Italia un impianto di produzione in outsourcing per produrre le diverse referenze del marchio Glutafin (prodotti senza glutine).
  • Anticipato i cambiamenti nell’ambiente regolatorio nel Sud Europa e bilanciato la crescita della Regione tramite un modello di business “basato sulla prescrizione medica” in Francia, Grecia, Turchia e Spagna ed uno “diretto al consumatore” in Italia, Portogallo e Belgio.
  • Come Presidente ed Amministratore Delegato in Italia, integrato con successo l’azienda neo-acquisita Mellin S.p.A. all’interno del Gruppo Numico.
  • Guidato con successo alcuni paesi nella gestione di richiami critici del prodotto dal mercato. Evitato significativi impatti negativi sull’immagine di Numico gestendo efficacemente i rapporti con il Ministero della Salute e la Pubblica Opinione.
  • Nel 2006, responsabile, come membro del Board Divisionale, della strategia di posizionamento dei marchi della intera Divisione. Semplificata la architettura dei vari marchi in modo da ottenere una piu’ efficace focalizzazione nelle relative categorie di prodotto e canali di distribuzione.
  • Guidato insieme al Corporate il disinvestimento di un business ritenuto non più strategico.
  • Facente parte della strategia Corporate, migliorato il cash flow nei vari paesi focalizzando l’organizzazione sulla diminuzione dei Crediti vs. Clienti.
  • In Spagna, chiuso l’ufficio di Barcellona in modo da reinvestire i risparmi ottenuti in un aumento della spesa in Pubblicità e Promozione. Il processo è stato supportato dalle organizzazioni sindacali locali.
  • Nel Settembre 2004, uno dei presentatori ufficiali a piu’ di 100 analisti finanziari riuniti a Londra. Tale evento è stato disegnato per spiegare al mondo finanziario la strategia del gruppo Numico nel mercato mondiale della Nutrizione Medicale.

 

2008 – 2010 | MONTEBOVI GROUP S.p.A.

Direttore Generale con Delega Amministrativa.

 

Azienda familiare non quotata in Borsa ed operante in Italia ed all’Estero come produttore nel mercato Food & Beverage.

Riporto diretto all’imprenditore membro della famiglia Montebovi. Primo manager esterno nella storia del Gruppo.

Responsabilità totale di Conto Economico e Stato Patrimoniale. Circa 450 dipendenti con 3 impianti di produzione di cui 1 nel Lazio e due in Piemonte. L’azienda vende nella Distribuzione Moderna e Canali Tradizionali (bar, alimentari) i marchi Montebovi, Bisconova e produce per il Private Label delle Grandi Catene. Riportano direttamente al sottoscritto i Direttori di Funzione ed una Assistente Personale.

  • Riportato l’EBITDA del gruppo da negativo a +1-2% delle vendite in 18 mesi focalizzando il Gruppo sul settore Dolciario e sul comparto Torte in particolare.
  • Creata l’architettura dei marchi Montebovi, Bisconova e Private Label. Iniziato il restyling del marchio Montebovi.
  • Orientato i piani di retribuzione variabile della rete commerciale e dei Direttori di Funzione sulla vendita delle referenze a piu’ alta marginalita’ e sul raggiungimento complessivo degli obiettivi annuali di EBITDA del Gruppo.
  • Riorganizzato il gruppo per Direzioni con a capo un responsabile di linea. Creata per la prima volta la Direzione Operazioni unendo insieme Produzione e Logistica.
  • Creata per la prima volta la Direzione Sviluppo Prodotti focalizzata sul lancio di nuovi prodotti e sul miglioramento della Qualita’ dei prodotti esistenti. Inserite competenze provenienti dal gruppo Barilla.
  • Creato un Comitato Esecutivo formato dall’Imprenditore, il CFO, il Direttore Generale ed un Advisor Indipendente (Dott. Vito Varvaro attuale Direttore Operazioni del Gruppo Della Valle ed ex Amministratore Delegato di P&G Italia). Il Comitato Esecutivo ha approvato il Piano Strategico 2008-2013 del Gruppo.
  • Introdotto Deloitte & Touche come Revisore dei Conti Indipendente.
  • Attivato il processo di vendita dello stabilimento produttivo di pane di Collegno (Piemonte) perche’ ritenuto non strategico.
  • Approvata ed implementata la costruzione di una quarta linea di produzione nello stabilimento di Lanuvio (Lazio) per la produzione di nuove torte a base frolla-colato.
  • Iniziato insieme al CFO il processo di ristrutturazione del Debito vs. Banche lavorando sulla contemporanea riduzione della esposizione del gruppo e ribilanciamento sul medio-lungo periodo.
  • Iniziato con la Puglia il processo di conversione dagli attuali Agenti con Deposito a Concessionari per la distribuzione nei Canali Tradizionali.
  • Focalizzato il gruppo sui Top Clients nella Distribuzione Moderna amplificando l’importanza della Qualita’ dei Prodotti e del Servizio al Cliente.
  • Siglato accordi in esclusiva per l’Italia con aziende leader estere inerenti la vendita di prodotti innovativi come i biscotti Simpson (azienda Siro, Spagna) e le caramelle Halter (Svizzera).
  • Riorganizzato il comparto Estero focalizzando le attivita’ esclusivamente sui paesi della Comunita’ Europea.
  • Introdotto programmi di formazione nella Direzione Commerciale nelle aree     Marketing e Vendite.

 

2010 – 2013 | GFC S.p.A.

Presidente ed Amministratore Delegato 

Azienda non quotata in Borsa ed operante in Italia ed all’Estero nel mercato del caffe’ nel settore Ho.Re.Ca. Dopo aver ristrutturato l’azienda dal 2010 al 2012 si permane nel Capitale Sociale con una partecipazione di minoranza.

 

Docente nella Practice di Business Innovation della Business School Fondazione Istud in Stresa



Consigliere Personale del Fondatore nella fase di seeding della web company.

Advisor nella fase di startup della piattaforma web specializzata in servizi di e-commerce.


Docente nella practice di Innovazione e Imprenditoria


Docente nel Master in Marketing Strategico edizione 2013-2014


Docente nella practice di Entrepreneurship & Management

Consigliere dell’AD per l’ accelerazione commerciale dell’azienda off-line.